水井坊次高端砸钱也收钱:三年出售费16.55亿 2018年增加43%

水井坊次高端砸钱也收钱:三年出售费16.55亿 2018年增加43%

获益于次高端商场的扩容,水井坊持续坚持了高速增加。4月26日,水井坊发表2018年年报,完成经营收入28.19亿元,净利润5.79亿元,别离同比增加37.62%和72.72%。曩昔几年为了推广高端化战略,公司投入了巨额出售费用,从2016年到2018年总计投入16.55亿出售费用,占营收的27%。依据公司的方案,未来还会持续在品牌宣扬上投钱。

依据公司方面的发表,2018年高端产品和次高端产品别离增加42%和43%。而大幅放量的是价格在300-400元价格带的臻酿八号。

曩昔几年为了推广高端化战略,公司投入了巨额出售费用,从2016年到2018年总计投入16.55亿出售费用,占营收的27%。依据公司的方案,未来还会持续在品牌宣扬上投钱。

次高端是成绩增加主因

2018年水井坊经营收入和净利润别离增加37.62%和72.72%,本年一季度完成营收9.3亿元,持续坚持增加。

分区域来看,省外营收到达25.56亿元,同比增加43.86%,占营收的91%;省内营收2.36亿,下滑0.1%。

依据公司在年报线上沟通会上发表的数据,上一年营收28.19亿元,较2017年20.48亿元增加了7.71亿元。这个增加来自两部分,一是高端酒销量增加带来5.14亿元,一是涨价带来2.83亿元收入。

全年酒产值6958.16吨,仅增加9.33%,销量9272.76吨,同比下滑了12.72%。假如去除散酒的话,销量为7037吨,同比增加27%。

很显着,水井坊成绩可以取得大幅增加的首要原因便是高级酒(首要是次高端酒)的销量增加。

水井坊次高端砸钱也收钱:三年出售费16.55亿 2018年增加43%

水井坊次高端砸钱也收钱:三年出售费16.55亿 2018年增加43%

分品类来看,上一年高级酒完成营收27.26亿元,同比增加41.66%;中档酒和等级低酒别离完成营收6375.92万元、2452.92万元,同比下滑5.32%和53.17%。

水井坊“高级酒”首要包含高端产品(菁萃、典藏大师版)和次高端产品(井台、臻酿八号)。依据公司在年报沟通会上发表的数据,2018年高端产品和次高端产品别离增加42%和43%,带动公司吨酒收入提高10%。因为高级酒销量大增,带动公司全体毛利率增加2.95个百分点,到达82.01%。

曩昔三年,300-600元的次高端板块成为白酒职业增速最快的板块,水井坊是首要的获益者。

现在300-600元的次高端价格带在整个白酒板块中只占7%的比例,100-300元板块占了35%的比例。水井坊在次高端中的比例为6.1%,方针是2020财年增加到6.6%。

能否在次高端商场抢到更高比例,决议了公司成绩的长时间体现。

三年出售费用16.55亿元 占营收高达三成

为了发力高端商场,水井坊也下了“血本”。

2017年,水井坊一口气推出四款高级酒:臻酿八号、井台、典藏大师、菁翠,主张零售价别离为438元、658元、939元、1699元。

臻酿八号、井台前两个品牌坐落300-600元的次高端价格带,典藏大师、菁翠则坐落600元以上的高端酒价格带。众所周知,打造高端酒需求不断砸钱,尤其是品牌宣扬。公司相关人士在承受媒体采访时,也曾声言营销要点将转至典藏及以上的高端产品。

事实上,近几年公司出售费用一直在增加迅猛,2016年出售费用2.5亿元,2017年5.51亿元,2018年到达8.54亿元。三年投入16.55亿,占三年算计营收的27%。2018年出售费用同比增加56%,远高于营收增速。

跟同属次高端阵营的舍得和酒鬼酒对比下,就知道水井坊的出售费用的确是偏高的。

2018年酒鬼酒营收11.87亿元,同比增加35.13%;出售费用2.05亿元,同比则增加了69%,出售费用占到营收的17%。

舍得酒业2018年营收22.12亿元,同比增加了35.02%;出售费用6.1亿元,同比增加27%,占营收28%。

水井坊次高端砸钱也收钱:三年出售费16.55亿 2018年增加43%

归纳来看,水井坊的出售费用占比是三家中最高的,出售费用增幅是舍得酒业的两倍,仅次于酒鬼酒,而酒鬼酒出售费费率占比是三家中最低的,上一年的高速增加更多是因为基数低。

巨大投入后,公司对标普五和茅台酒的两款高端酒——典藏大师和菁翠的体现仍是差强人意。可是次高端产品增速显着。

范祥福此前向媒体泄漏过,水井坊有三个中心产品——典藏、井台和臻酿八号,曩昔公司要点放在典藏这样的高端产品上,期望打造公司高端品牌的形象。但从现在的产品结构来看,臻酿八号和井台装是撑起公司的首要营收来历,这两个产品在公司营收中占比达80%-90%。

水井坊的战略是,用高端品牌上的投入,带动次高端以及其他的出售收入的增加。这也就意味着,在出售上的投入短期内并不会停下来。本年一季度出售费用现已到达2.77亿元,在上一年同期的基础上又增加了15%。

现在我国白酒600 元以上的高端商场,基本是由几个寡头独占的,最大的三个品牌加起来占了96%的比例。水井坊的巨额投入未来会转化成足以与巨子抗衡的本钱吗?

关于水井坊

水井坊被载入大世界吉尼斯之最,“世界上最陈旧的酿酒作坊。”水井坊遗址的开掘极大地丰厚了我国传统酒文化研讨的内容,填补了我国古代酒坊遗址、酿酒工艺等方面的考古空白。2012年3月,英国洋酒63亿购水井坊取得同意。

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